Když prodej vázne: Co může odrazovat zájemce o koupi a jak to změnit
25. 6. 2025

Když prodej vázne: Co může odrazovat zájemce o koupi a jak to změnit

Prodáváte nemovitost, ale odezva je minimální nebo žádná? Nejste v tom sami. I zdánlivě atraktivní nabídky někdy míjejí pozornost potenciálních kupců. Často za tím stojí drobnosti, které si prodávající vůbec neuvědomují. Tento článek vám ukáže nejčastější důvody, proč prodej vázne, a nabídne praktické tipy, jak situaci změnit k lepšímu.

Proč se zájemci o koupi neozývají?

Prvním signálem, že se něco nedaří, je často nulová odezva, čili žádné zprávy, žádné prohlídky, žádní zájemci. Mnozí prodávající přitom věří, že nabídka je naprosto v pořádku. Mají přece pěkné fotky, napsali základní informace a cenu stanovili podle souseda odvedle. Jenže právě tady často vzniká problém. Špatně zvolená cena, i když třeba jen o pár procent mimo realitu trhu, může způsobit, že se nabídka úplně mine s tím, co kupující hledají. Když navíc chybí kvalitní prezentace, poutavý popis nebo atraktivní titulní fotografie, inzerát rychle zapadne mezi stovky podobných.

Dalším častým úskalím bývá rozsah informací. Pokud zájemce nenajde odpovědi na své základní otázky, například jaké jsou náklady na provoz, jak je řešeno vytápění nebo stav technické dokumentace, jednoduše pokračuje dál. V některých případech navíc inzerce běží jen na jednom serveru, což výrazně snižuje šanci, že se k nemovitosti vůbec někdo dostane. Drobné přehlédnutí se tak může stát zásadní brzdou celého prodeje.

Jak problémy otočit ve svůj prospěch a prodej rozhýbat

Dobrá zpráva je, že většinu překážek lze poměrně snadno odstranit, pokud víme, kde hledat. Prvním krokem je důkladná revize celé nabídky: od ceny přes fotky až po samotný text inzerátu. Vyplatí se nechat si poradit od někoho, kdo má s realitami zkušenosti a vidí věci z odstupu. Například profesionální fotografie, správně nastavené osvětlení a úklid prostoru dokážou udělat z průměrného bytu lákavý domov. Stejně tak dobře napsaný popis by měl nejen informovat, ale i vyvolat emoci a vzbudit v zájemci chuť přijít se podívat osobně.

Zároveň je důležité nabídku správně zacílit a dostat ji k co nejširšímu publiku. To obnáší nejen inzerci na různých realitních serverech, ale i aktivní propagaci na sociálních sítích nebo oslovení zájemců z databází. V tomto ohledu je spolupráce s makléřem často zásadní. Nejen kvůli kontaktům, ale i kvůli cenným zkušenostem s vyjednáváním, přípravou smluv nebo kontrolou dokumentace. Nejde o to, aby za vás někdo všechno udělal, ale aby vám pomohl udělat to správně hned napoprvé.

Prodej nemovitosti není jen o tom vystavit ji online a čekat. Úspěch často stojí na detailech, které pomohou k tomu, že si vaší nabídky vůbec někdo všimne. Pokud máte pocit, že se kolem vámi nabízené nemovitosti nic neděje, možná je čas podívat se na ni novýma očima, ideálně s pomocí někoho, kdo se v realitním světě denně pohybuje.

Pokud si nejste jistí, kde se může skrývat slabé místo vaší nabídky, neváhejte se na mě obrátit prostřednictvím kontaktů uvedených na tomto webu. Společně najdeme cestu, jak vaši nabídku zviditelnit a posunout vás blíž k úspěšnému prodeji.

Mgr. Monika Holemá
Autor: Mgr. Monika Holemá

14 let prodávám nemovitosti, nastavuji individuální obchodní strategie a odborně radím, jak maximalizovat zisk a eliminovat rizika.

Jsem absolventkou Právnické fakulty Univerzity Karlovy v Praze.

Jsem realitní specialistka se zaměřením na prodej bytů a rodinných domů v Praze a okolí. To mi  nebrání realizovat zakázky třeba v pohraničí či na Moravě, postupy ověřené vysokým konkurenčním prostředím hlavního města skvěle fungují po celé České republice. Věnuji se také problematice pronájmů, pokud to čas dovolí, a tím získávám aktualizované informace, cenné pro investory. Realitní trh se neustále mění a vyvíjí, podílím se na tom od roku 2007, sleduji trendy a vyhodnocuji budoucí směřování na základě široké škály faktů.

Klienti ode mě získají kompletní realitní servis a profesionální marketing vč. fotografií, videa, prezentace, 2D i 3D půdorysu, vizualizace, přeletů a snímků z dronu, home stagingu či inspekce nemovitosti atd. Veškerou smluvní dokumentaci vč. advokátní úschovy zajišťuje advokátní kancelář specializovaná na právo nemovitých věcí Mgr. Venduly Rosové, více naleznete na: https://www.akrosova.cz/

Svoje obchody dotahuji úspěšně a bezpečně do cíle, o své klienty se vždy poctivě postarám. Budu stát na Vaší straně jako dobrý vyjednavač. Většinu obchodů realizuji na základě doporučení svých spokojených klientů, jejich slova o mojí práci si můžete přečíst zde.

Přečtěte si více

Používáme cookies k optimalizaci našich webových stránek a našich služeb. Další informace o cookies najdete zde.

Nastavení


Stáhněte si zdarma

7 chyb při prodeji nemovitosti

7 chyb při prodeji nemovitosti
zpracováním osobních údajů